DETRAS DE LA MANZANA: STEVE JOBS

¿Sabías que el multimillonario dueño de Apple, Steve Jobs comenzó su empresa en el garaje de su casa? Comenzó su empresa junto con Steve Wozniak  en el garaje de la casa de sus padres, en Palo Alto, California. Y fue en este garage donde se diseñaron y construyeron los primeros ordenadores de la compañía. Los 100 primeros modelos de Apple  fueron encargados por un negocio minorista de la zona y luego del gran éxito de esta primera computadora personal, Apple se trasladó a las oficinas en Cupertino. 

Con tan sólo 26 años, Steve Jobs ya era millonario. Durante los años 80, entraron en el mercado informático los computadores personales. Esto representó una gran competencia y  también fueron las primeras dificultades empresariales que sufrió Jobs. 

Steve vio este obstáculo como una oportunidad e innovó con la creación de un nuevo modelo. A principios de 1984 su compañía lanzó al mercado el Macintosh 128K, que fue la primera computadora personal y la primera computadora que utilizaba un mouse en vez de la línea de comandos. 

Debido a diferencias con los directivos de la empresa que el mismo había fundado, decidió renunciar. Y decidió vender todas las acciones que tenía en la empresa, con excepción de una. Sin embargo en 1997, Steve Jobs regresó a Apple, que se encontraba en graves dificultades económicas, y logró rescatarla del declive financiero.

Steve Jobs fallecía en 2011 debido al cáncer de páncreas que sufría desde el 2004, pero dejaría atrás una empresa gigantesca e inventos que mejoraron las vidas de muchas personas alrededor del mundo.

El garaje donde Steve Jobs construiría sus primeras computadoras, es hoy patrimonio histórico de la ciudad de Los Altos, California, donde se crió.

IKEA. El SUEÑO DE INGVAR KAMPRAD

IKEA es una empresa multinacional europea de Suecia que se dedica a la venta de muebles económicos y de calidad y tiene actualmente miles de sedes en el mundo. ¿Pero cuál es la historia detrás de esta gigantesca compañía?

El fundador de IKEA inició su empresa con sólo 17 años de edad en el año 1943, con el dinero que había recibido como regalo de su padre por ser un buen alumno en la escuela.

Registró entonces su pequeña empresa con el nombre de IKEA: las dos primeras letras (I y K), vienen de  las iniciales de su nombre y apellido, y las dos últimas (E y A), por los nombres de la granja Elmtaryd y del pueblo donde se crio: Agunnaryd. 

Ingvar comenzó su pequeño negocio vendiendo pequeños artículos como cajas de cerillas que entregaba casa por casa  andando en bicicleta. Mientras vendía las cerillas se le ocurrió que podría comenzar a comprarlas muy baratas al por mayor, y venderlas con un margen de beneficios más to de forma individual.

Fue hasta cinco años más tarde, que Ingvar Kamprad comenzó con la venta de muebles por catálogo. El éxito que obtuvo con esta novedosa idea fue tal que el gremio de vendedores de muebles en Suecia presionó a los fabricantes para que ya no le proveyera  productos. Kamprad tomó esta negativa más como una oportunidad que como un obstáculo, y decidió empezar a diseñar y fabricar sus propios muebles. Su empresa no ha parado de crecer desde entonces.

Hoy en día Ingvar Kamprad tiene 89 años, y ha dejado su empresa en manos de sus hijos y lleva una vida tranquila y retirada. Aunque es multimillonario, lleva una vida sencilla y valora la humildad.

EMPRENDIMIENTO ONLINE!

Para cualquier persona, lograr tener éxito es todo lo que desea en la vida. Pero para conseguir esto se tiene que tener; en primer lugar una gran idea y en segundo saber cómo ponerla en ejecución para que tenga total triunfo. A continuación contaré la historia de un emprendedor que logró grandes cosas en su vida y hoy en día es reconocido mundialmente.

Es la historia de alguien que revolucionó las compras por internet, y hoy en día muchas empresas le deben esa estupenda idea, ya que también tienen una similar, pero Amazon.com es sin duda la pionera en ventas a nivel mundial y la historia de su creación y su fundador comienza así:

Jeff Bezos era considerado un estudiante brillante, sus profesores de la secundaria aun lo recuerdan con gratos relatos acerca de lo inteligente que era, “Veía cosas que los demás estudiante nunca llegaban a  ver” relataba uno de ellos.

Pero no era de extrañarse, alguien que se le haya ocurrido una idea tan magnifica debió ser desde siempre una mente sobresaliente. Incluso sus compañeros siempre lo vieron como alguien optimista que le encantaba reír. Siempre quiso ser el primero de su clase, el que pudiera leer el discurso de graduación, y así fue, se graduó con las mejores notas y siendo el mejor estudiante de la promoción.

Al llegar a la universidad decidió estudiar ingeniería electrónica, algo por lo cual siempre destacó, ya que las computadoras le encantaban. Logró graduarse de la Universidad de Princenton como Summa Cun Laude. Más adelante luego de conseguir un excelente cargo como vicepresidente de una importante corporación cuando se le ocurrió una brillante idea.

Su impresión al ver que el internet estaba creciendo desproporcionalmente quiso emplear una nueva alternativa,  poder crear un lugar donde existan las compras a través del internet, después de investigar llegó a la conclusión que los libros serían la mejor opción. Sus padres lo apoyaron y le dieron 300mil dólares que eran los ahorros de toda su vida, para así ayudarlo a realizar su proyecto, pusieron toda su fe en él.

Fue en Seatle, exactamente en el garaje de su casa donde el negocio de Amazon.com se inició. Ya para el año 1995, la primera prueba de la website ya estaba disponible para el público. Era un sitio sencillo de utilizar y esto le daba una gran virtud.

Actualmente Amazon es reconocido mundialmente y fue gracias a Jeff Bezos que hoy en día las compras revolucionaron el internet, y la visión que se tiene acerca de ellas aumenta cada día. Esta historia de emprendimiento es un claro ejemplo que todo lo que una persona se propone lo puede lograr.

Solo debe invertir tiempo, dinero y mucha dedicación para que cualquiera que sea el proyecto que esté pronto a iniciar o tenga alguna idea de querer hacerlo sea de total éxito. La recomendación es comenzar desde hoy a trazar metas, preguntarse qué deseo hacer para cambiar o revolucionar el mundo y sobre todo valerse de historias como estás que sin duda son inspiradoras.

3 PASOS QUE DEBES SEGUIR PARA SER UN VENDEDOR EXITOSO.

Si estás comenzando como vendedor o necesitas ampliar tu cartera de clientes, lo que necesitas es desarrollar un buen plan de ventas.

 

1-      Objetivos claros.

Para comenzar tienes que definir cuál es tu objetivo. Tu objetivo debe ser realista, y debes establecer tiempos para cumplir a lo largo del mismo. Por ejemplo, quieres lograr 1000 dólares en un mes con tu negocio o 10000 dólares al año.

2-      Pasar a la acción.

Una vez establecido lo que quieres lograr con tu emprendimiento, el segundo paso consiste en plantearte cómo lo conseguirás. 

Es esencial que decidas en que área montarás tu empresa y conozcas el público que tendrás para tu producto. ¿Qué quiere tu público objetivo? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué puedes darle tú que la competencia no?

Asegúrate que el producto o servicio que ofreces sea de calidad. La manera en que ofreces el producto es tan importante como el producto mismo. Siempre trata al cliente de forma natural, haz ofertas y ofrece regalos con la compra. Nunca olvides el seguimiento postventa. Un cliente satisfecho siempre vuelve.

Decidir qué tiempo dedicarás a tu negocio también es importante. Establece un horario para trabajar.

3-      Formación constante.

Visita sitios para emprendedores, lee libros de ventas y coaching, consulta testimonios de vendedores exitosos. Esto te mantendrá motivado y logrará que incorpores nuevas técnicas de ventas todo el tiempo y formas distintas de tratar a los clientes. Resolver conflictos y problemas que pudieran presentarse en el crecimiento de tu negocio, también será más fácil si estás bien instruido para ello.